Од 14. до 17. августа, наш тим је отишао на Малдиве да би се придружио Ливинг Екпо 2025. Овај догађај је кључна платформа за компаније које раде у глобалном пољу намештаја на отвореном, посебно за оне који су фокусирани на слободно време и гостопримство. Малдиви су место где је боравак на отвореном део свакодневног живота и туризма, тако да је то било одлично место да покажемо наш баштенски намештај. Током четири дана, делили смо наше најпопуларније производе, разговарали са професионалцима из индустрије и добили корисне увиде како бисмо помогли нашој компанији да расте. Овај сајам није био само сајам – омогућио нам је да видимо како се наш намештај уклапа у спољашње просторе који људи заправо користе и у којима уживају.
Зашто је Ливинг Екпо 2025 на Малдивима важан за компаније са намештајем на отвореном
Ливинг Екпо 2025 је драгоцен за предузећа која производе намештај на отвореном која желе да стигну до тропских тржишта и тржишта велике потражње. Малдиви нису само место за одмор; Овде спољни намештај мора да се носи са специфичним изазовима: висока влажност, слан ваздух и јако сунце. Истовремено, још увек треба да задовољи потребе изгледа одмаралишта, хотела и домова.
Сајам привлачи праве људе: менаџере одмаралишта, дизајнере ентеријера који се фокусирају на спољашње просторе и локалне дистрибутере који знају шта желе малдивски купци. Ова поставка нам омогућава да урадимо више од само приказивања производа—морамо да разговарамо са људима који раде са баштенским намештајем сваки дан. Бирају намештај за пројекте клијената и одржавају га у добром стању у приморским условима. Ови разговори су нам помогли да се уверимо да наши производи одговарају стварним потребама.
Наши кључни комади намештаја на отвореном на сајму
Изабрали смо три наше најпопуларније линије производа за приказивање на Малдивима, и свака је добила позитивне повратне информације од учесника. То су производи које купци највише траже, а начин на који су људи реаговали на сајму показало је да добро функционишу на тропским тржиштима.
1. Наш класични сет софа на отвореном
Наш кауч на отвореном у облику лопте био је средишњи део нашег штанда. Има оквир отпоран на рђу - савршен за приобално окружење Малдива - и јастуке који не бледе од влаге или сунца. Практично је, али и даље удобно. Присутни су рекли да би се добро уклопио у двориште одмаралишта на плажи и базене приватних вила. Неколико менаџера одмаралишта је рекло да траже намештај који је удобан и издржљив, а овај сет је означио ту кутију.
2. Ручно ткани трпезаријски сет на отвореном
Наш ручно ткани трпезаријски сет био је још један фокус нашег приказа. Долази са столом и шест столица, направљеним од материјала који блокирају УВ зраке — тако да остаје хладан чак и када је сунце на Малдивију најјаче у подне. Његове неутралне боје су такође привукле пажњу: дизајнери ентеријера су рекли да може да одговара различитим стиловима декорације, што је корисно за клијенте угоститељства који понекад ажурирају своје спољашње просторе.
3. Наша лежаљка за сунчање на отвореном која дише
Пошто се на Малдивима ради о опуштању на отвореном, лежаљке на отвореном биле су природан избор за нашу изложбу. Наш користи текстилну тканину која дише - брзо се суши и не задржава топлоту. Такође има подесиви наслон, тако да се људи могу удобно смјестити. Локални дистрибутери су истакли да многе лежаљке овде имају проблем са задржавањем топлоте, па је ова практична карактеристика учинила да се наша лежаљка истакне.
Изградња значајних индустријских веза
Док је наш намештај доводио људе на наш штанд, најбољи део изложбе биле су везе које смо успоставили. На сајмовима се ради о изградњи поверења, а имали смо продуктивне разговоре са многим професионалцима у области спољног намештаја.
Удружили смо се са два локална дистрибутера који снабдевају баштенским намештајем врхунска летовалишта на Малдивима. Одлучили су да раде са нама јер су наши производи издржљиви, а ми смо вољни да прилагодимо мале детаље (као што су боје) како бисмо задовољили потребе њихових клијената. Упознали смо и три фирме за дизајн ентеријера које раде на пројектима приватних вила — питали су за цене и доступност нашег комплета за ручавање и софе на отвореном за њихов предстојећи посао. Чак су и људи који нису у индустрији делили идеје: многи су рекли да желе спољни намештај који је лак за одржавање, а ми ћемо то имати на уму када побољшавамо наше производе.
Један власник одмаралишта рекао је нешто незаборавно: „Ваш намештај се овде не осећа неприкладним – уклапа се у локалну атмосферу“. Ове повратне информације су нам показале да је наш приступ дизајну на правом путу. Фокусирамо се и на функцију и на уклапање у локални контекст, што добро функционише за баштенски намештај на тропским тржиштима.
Следећи кораци након Екпо сарадње
Након сајма, почели смо да претварамо почетне везе у праве следеће кораке како бисмо боље опслужили малдивско тржиште спољног намештаја. За два локална дистрибутера са којима смо били у партнерству, договарамо се да пошаљемо узорке—укључујући нашу гарнитуру софе на отвореном и лежаљку за сунчање. На овај начин, њихови клијенти могу из прве руке да тестирају издржљивост и удобност, што ће помоћи дистрибутерима да се осећају самопоуздано када препоручују наше производе одмаралиштима и хотелима.
Такође пратимо фирме за дизајн ентеријера које су нас питале за наш сет за ручавање на отвореном. Поделили су почетне скице својих пројеката вила, а ми им дајемо прилагођене информације о томе како наш трпезаријски сет може да се уклопи у њихове просторне планове - као што је прилагођавање величине стола за мање терасе. Ова мала прилагођавања су важна како бисмо били сигурни да наш намештај одговара специфичним потребама њихових клијената.
Поред тога, стављамо све повратне информације које смо добили (попут фокуса на лако одржавање) у документ за наш тим производа. Ово ће водити малим изменама нашег постојећег баштенског намештаја — на пример, додавањем јаснијих упутстава за негу амбалажи производа — како би боље испунили оно што корисници на тропским тржиштима очекују. Ове накнадне радње осигуравају да вредност изложбе траје дуже од четири дана.
Очекујемо наше пословање са намештајем на отвореном
Када смо спаковали наш штанд 17. августа, напустили смо Малдиве не само са новим пословним контактима. Добили смо јаснију представу на шта би наша компанија требало да се фокусира: прављење спољног намештаја који је издржљив, свестраног изгледа и који се уклапа у начин на који људи живе на отвореном. Ливинг Екпо 2025 је био велики корак напред и планирамо да користимо оно што смо научили како растемо – било да се ради о ширењу на друга тропска тржишта или побољшању наших постојећих колекција како бисмо привукли више купаца.
За свакога у индустрији баштенског намештаја, овакви догађаји показују да успех није само стварање добрих производа. Ради се о слушању људи који их користе. Узбуђени смо што настављамо ово путовање и делимо нашу гарнитуру софа на отвореном, трпезарију на отвореном и лежаљку за сунчање са више купаца широм света.
